20 回应争议！独家复盘好望水（望山楂）从0到5亿规模的成长之路！专访好望水创始团队孙梦鸽&夏明升

本期我们找了好望水（望山楂）的创始团队孙梦鸽、夏明升来聊聊好望水一路走来的故事，复盘一下最近好望水遇到的“男色商战”事件。这次也是作为商业实战播客访谈至今的聊到的规模最大的生意！

好望水老板也非常希望听众给公司提意见！！希望大家在留言区建言献策！！

好望水正式成立三年，从不到20万的资金启动，营收逐年翻倍增长，2022年达到5 亿生意规模。好望水已经进驻10000+家餐饮渠道、和超过25000家线下零售门店。不同的生意阶段对应的业务动作、组织架构都是不一样的。所以这次我们会分为三个阶段来聊，分别是从0到0.1阶段初步验证产品定位，从0.1到1阶段做大规模，从1到10的阶段规模化扩张。希望创始人掏心窝的创业复盘给大家带来启示！

鸽子在模特时代的照片

跑哥的帅照

好望水早期的瓶型

龚琳娜合作新歌

1.25 rEu:/ 复制打开抖音，看看【龚琳娜的作品】和@好望水官方旗舰店 合作的新歌《龚琳辣》已经上线... https://v.douyin.com/iJhgD6ou/

好望水招商手册

好望水线上直播间

好望水线下渠道团队努力干活ING

感谢小宇宙同学周日晚上帮我们开门，
以及感谢嘉宾40度天4个小时没空调的情况下录制

中国好生意公众号： 宝藏好生意（中国两个字没办法申请）        ID：ChancesInChina

播客的文字稿会同步在公众号，请大家订阅、点赞、转发

好生意时间戳

02:12 孙梦鸽做模特、纽约走秀以及拍戏的故事

04:40 在加州想创业，最后做了大肆撸串店，通过众筹3个月回本

06:47 夏明升 （跑哥）从做APP到做广告公司再到正式加入好望水的故事

08:45 望山楂从大肆撸串店研发出来，并且占据门店点评第一

12:27 望山楂转化被餐饮店老板们放进了渠道

13:20 唐彬森总认为望山楂应该独立出来做一家公司

15:50 约等于0成本启动望山楂产品，主要靠合作餐厅货款

0到0.1阶段的创业历程

18:48 为什么要干公司

19:30 为什么取名望山楂

20:57 如何把望山楂量产成可以标准化贩售的产品

23:51 500元的设计费

24:30 瓶子怎么量产

25:11 第一波线上投放与渠道铺设

28:02 初创时代的组织架构

0.1到1 做大规模阶段

33:07 从拿到老唐投资开始进去第二阶段

34:13 从望山楂到好望水的转化

36:42 从与小策合作聊到第二阶段的营销投放

38:43 投放指标

42:36 产品矩阵如何拓展

44:07 以婚庆渠道为案例，如何发现一个细分特殊的新渠道

47:53 第二投放与产品上的错误复盘，试错更重要！

50:00 投放分众以及江南春老师对团队的启发

52:30 第二阶段线上线下渠道的关系定义与执行

54:14 如何抓住李佳琦与东方甄选，并且吃到东方甄选的红利

01:00:07线下渠道在没有费率的情况下如何做

01:02:50 如何应对好特卖这种乱价的渠道

01:11:35 第二阶段组织架构搭建，愿意分股份给合伙人

01:13:43  第二阶段组织架构上踩坑，

01:19:09 拿到黑蚁资本融资，并且亲身安利黑蚁资本（黑蚁可以打钱吗）

从1到10阶段

01:22:15 如何定义第三阶段：50%业务有确定性扩张规模

01:22:43 经销商业绩自然增长

01:25:38 全面复盘“男色”事件始末，龚琳娜合作案例全方位拆解

01:36:41 第三阶段渠道打法的变化

01:41:27 通过全域增长，实现新时代新场景的饮料销售

01:44:09 这个阶段遇到的挑战，以及使用轮值CEO的逻辑

好望水需要帮助的

01:49:59 经销商招募的标准与画像

01:58:24 现阶段招商的重点，但全国想做好望水的都可以来参与

02:01:15  目前需要的KA渠道、学校、食堂

02:02:00 好望水员工彩蛋问题！老板什么时候谈恋爱

大家对好望水有任何诉求，可以加树杨微信shu1007yang并且留言

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主播：树杨，盛盛

• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻ID：树杨Yang

• 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

即刻ID：盛盛姓盛

• 剪辑：茸茸毛 （大学生剪辑，还能接播客剪辑外包）

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